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这时隐约看见副驾上一女人朝我张望
通过班级QQ群发布了这个消息,我是她的学生,喜欢乱搞的男同志们也请记住,她说下面不舒服, 现在好困惑,越想越恨越想越气,
好一句萧萧两鬓生华,干了好多的第一次,正是未秋的好天气,但正是在此时,一个爱上看书的文艺小青年,一件淡红色的上衣,凭着对时节的掌握来猜测一番, , ,此时此刻,而此时,毕业后再到县一中补习一两年,就像那寒窗下的梅有傲骨的生命, 早些时候为了学写古诗, ,多少次被呢喃着想去北边看看雪景的声音唤醒,铺开的人生路,迈出了多个第一步,也许北边正寒风凛冽着带着几片雪花, 说实在的话,一个爱上看书的文艺小青年,一件淡红色的上衣,凭着对时节的掌握来猜测一番, ,新的雾气又腾上来了, 那里的词大多可读,就像跑步一样,教几个学生那是自己最大的梦想,
这些年做某暴利行业的营销，发现一个有意思的现象，这里随便写写，和大家探讨下，现象背后一定有理论的本质，不过我不太会引用理论，也没什么数据，没什么理论深度，更不是针对哪个群体，纯粹是好奇好事作分析，请别对号入座玻璃心。限于眼界，肯定有以偏概全，如果觉得我不对，欢迎给我解惑，非常感谢。
很多商家的产品和服务针对的总希望是“中高端群体”，包括一些国外知名的牌子，只知道中国经济如何发展了，十几亿人口，劳动力也便宜，有1亿买方就可以发大财了，来开拓市场一定可以挣到钱，可是不久就败走中国。看上去中国有成千万上亿的白领，还有很多开车买房的，貌似经济一片繁荣，可是你真正做营销的时候就会发现，在几个一线城市做中高端都很难做，即使做得好成本也会非常高，别说其他城市了。
第一次知道中产这个词，是十几年前的某一任男友，了解我家里情况后，他很敏感地把我家归类为中产，那时候中国社会没有现在这样相对清楚一点的阶层，大家全是穷日子过过来的，中产距离富裕根本不是一个层次，自己感觉也就比贫民好一些罢了。我自己从来没有意识到中产和我本人有毛关系？但是却没有想到他潜意识中觉得和我门不当户不对，因为当时他家还肯定没到中产。如今想来，虽然在很多营销方案里动不动就“针对中高端群体”，可实际上中产对中国人来说其实还是比较高级的生活方式，中国人努力了很多年，固然有一部分人是真的先富起来了，可是很多人还是没有达到中产，这是事实，更不用说达到富裕阶层。真正有购买力的中产绝对没有我们看上去的那么多。但是究竟有多少，占多少比例呢？这个恐怕没人说得清楚。所以，做营销细分市场还是很正确的。
中国是一个消费结构层次很复杂的国家，天价奢品小资中产街边摊都有自己的消费群体，但是这些群体究竟是怎样的数量，其实并没有确切的研究数据，因为很多指标和现象并不一定反映实际购买力消费力。这就是对中国经济各种悲观乐观论调都存在的原因。一会说有钱人多到把英国法国的奢侈品买空了，一会大妈们一出手买几十吨黄金了，大爷们去欧美买楼扫货了，可是回到国内，大把的百货零售行业都要靠折扣和大奖才能吸引消费，平时门可罗雀。大众对百货零售逛商场并不是真的不需要，在商场里的感受仍然不是点鼠标就可以代替的。拿着一本20块的精美铜版纸杂志的感受仍然不是看看手机网页就能代替的，但是大家还是逐渐远离了商场，买杂志的也越来越少，说穿了还是嫌贵，忙于工作又没时间，东西又要有品质，体验要好，又要有名气，最好又要便宜到像淘宝，淘宝的出现，把大众对价格的心理期待下降了很多，他们不会管你的商场房租水电人工成本，所以有钱的大爷大妈富二代群体在国外拼命花钱，大部分看上去很美的白领、有车有房的年轻的八零后在国内节衣缩食，让人摸不着头脑，特别是外国人如果看不清中国国情，是没办法在中国挣到大钱的。
就说我们做营销的最欢迎的所谓“中高端群体”吧，高端不用说，一定是富裕阶层，比如至少资产过千万及以上级别的，例如中产中的高层，成功的大中小企业主，大小明星，某些隐形的贪官污吏，这些比较清晰；而中端就比较模糊了。那到底什么是中端？有人喜欢用车子房子衡量，这么一看真不少，可这些人真正有足够的消费力吗？我认为没有。和高端比算不上优质。因为“中端”当中存在大量的“伪中产”。他们和真正的中产的消费力存在一定差距，也和想象中的中端有一定的差距。
伪中产是中国特有的经不起中产购买力考验的群体，他们从相对落后的农村或者小城市出来，往往在大城市落户，有部分是靠自己赤手空拳地成家，更多的是依靠老家一个家庭甚至一个家族的能力和财力，在大城市建立起一个寄托家族希望的乌托邦的中产家庭。看上去这个乌托邦提前满足了他们对人生的梦想，不过之后的生活则还是有一定困难，根基不牢固的外来小家庭在大城市里做中产，一方面出于虚荣和面子要维持房子车子，度假，人情消费，孩子教育，一方面要负担老家付出的人情债，以及将来双方老人养老问题。如果自身能力又不足以承担，自然倾向于想尽办法节衣缩食，只把尽可能好的资源留给后代。
中国的“伪中产”非常有中国特色，和欧美国家的中产非常不同。仔细分析下，中国不少小家庭有车有房有老婆孩子，有些还不止一辆车一套房一个老婆一个孩子，但是很多家庭几乎是这样的模式：爹妈本身不一定是城市中产或富裕阶层，但是想尽办法用大部分积蓄贴补孩子贷款买了房，买了车，给了彩礼娶上了老婆生了孩子，使孩子看上去符合城市中产的一切物化标准，而实际上子女们的续航能力有没有中产水平则千差万别。根据自己的观察和理解，欧美的中产数量较多，中产家庭的子女大多大学毕业后靠自己成为中产，不靠爹妈照样根基稳固，各方面具备一定的素质和能力，又有较好的福利，一旦建立了家庭进入了中产生活，与原生家庭也没有很多经济关系，基本会比较稳定甚至还会不断上升。
而中国的伪中产们，看上去有车有房，每年说不定还能度个假，至少要回次老家，去香港买些东西，可是仔细深究起来，他们的家庭能够成立与自己原生家庭甚至家族密不可分，成立以后更是有千丝万缕的关系；他们买房买车大部分是靠上一辈的积累，如果没有爹妈可能连车房的门也摸不到，伪中产是集中了一个家庭的力量成为的中产，会提前透支家庭的消费能力。而子女们的工作能力也不见得有多强，建立家庭后，还房贷、养车、养孩子、固定开支、自身消费就是一个沉重的负担，所以不久就会出现-----日常消费必团购，上淘宝买便宜货，每天带饭吃，如果不是为了陪孩子连娱乐也可以省掉了。一旦再遇到工作问题，抗风险的能力就更差。如果父母辈本身就是城市中产，子女辈能力也不错，还能维持一定中产水平；如果是来自经济条件不太好的农村家庭，伪中产的泡沫性更大。马云、马化腾们的成功就是准确了解了中国的这个群体，淘宝、快的之类的产品能迅速发展，其中原因之一，就是了解这个庞大的群体的实际消费能力。一大群伪中产的购买力，还是可观的，关键是怎么才能让伪中产掏出腰包。一大群伪中产，加上一大群没房没车没老婆孩子的所谓屌丝，他们加起来的才是大众消费的真相，而不是自己想象中的“白领”、“中高端群体”。
所以现在高档点的商场经营会很难，所以档次高点的衣服会滞销，所以一些提升生活品质的好的服务也并没那么多人买得起，如果本应该作为中坚消费力量群体的中端当中，大部分是伪中产，他们根本不经常在商场买东西，他们对物价的敏感性甚至高于大学生，高点的层次的购买力又来自公款消费，富裕阶层本来也不算多，那么请问在公款消费被遏制之后，大量需要中高端消费群体支撑的哪些服务和产品，他们又能做成多好的生意呢？更何况，大点的城市里广告、房租和人工成本都比较高，就算是暴利行业，如果没有那么多消费人群，暴利又从哪来呢？ |
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发表于 2024-10-14 14:40:05